达索系统坚持执行三维体验战略

2018年6月13-14日，我再次应邀出席了全球工业软件领军企业达索系统（Dassault Systemes）公司2018产业分析师会议，同来自Garnter、IDC、CIMdata等著名研究机构的负责人及分析师一起，与达索系统的高层领导面对面，聆听了达索系统的公司发展战略、经营情况，以及主要产品线和行业应用的最新发展。

两天的交流，张弛有度。而其中多次提到达索系统在中国的发展情况。在动态多变的全球经济发展背景下，达索系统坚持执行2013年确定的三维体验战略，在全球制造业数字化转型的大趋势下，形成了自己的差异化竞争优势，打造了自己的“航母战斗群”，保持了可持续健康发展。

▲达索系统公司概览

一年之间，达索系统的最高管理层发生了不小的变化。不变的是达索系统的CEO Bernard Charles先生，他1983年加入达索系统，1995年担任总裁、CEO至今，领导达索系统公司实现了跨越式发展；变化最大的是新加入达索系统，分管行业解决方案、市场和全球事务的执行副总裁Florence Verzelen女士，她在能源、宇航和汽车行业有十五年的管理经验；

达索系统执行副总裁Pascal Daloz先生现在也担任公司的CFO和首席战略官；原来负责电子高科技行业的副总裁Olivier Ribet先生现在负责统管所有行业。 

▲达索系统新任执行副总裁 

Florence Verzelen女士

在分析师会议上，Bernard Charles先生也给大家专门回顾了达索集团董事长Serge Dassault先生取得的成就。这位伟大的企业家为全球航空工业的发展做出了巨大贡献。

▲达索集团董事长Serge Dassault先生

达索系统在执行战略方面是非常坚决，从2012年提出三维体验的概念至今，不断充实三维体验的内涵。下面这张图，达索系统每年都会更新，今年，又将三维体验的路线图延伸到知识与经验的平台。

▲达索系统的三维体验路线图

在全球共享经济快速发展的今天，达索系统对自身也有了新的定位：

▲达索系统拥抱共享经济的大潮

作为全球工业软件巨头，达索系统的业绩每年都在保持稳定增长。达索系统坚持自主发展和并购两大方向，相得益彰。不保守，也不像美国公司在推进云应用和订阅模式那么激进。2017财年，达索系统的营业额达到32.42亿欧元，增长5.8%，如果不考虑汇率影响，增长率为7%，软件产品销售增长11%（不考虑汇率影响）。SolidWorks业务增长14%，而SIMULIA、QUNTIQ、EXLEAD等业务取得两位数以上的增长。目前，达索系统的市值已达到380多亿美元。

▲达索系统2017财年业绩亮点

达索系统有着非常独特的四维组织架构：

十二大行业中，在把握传统优势的汽车、工业机械、航空航天与国防、高科技电子等四大行业基础上，不断拓展船舶、EPC、消费品等新兴行业应用，2017年，这些行业的营业额已占达索系统营业额的32%；

十二个销售大区覆盖全球，其中中国是一个独立的销售区域，而且达索系统的亚太区总部就在上海；

十一个产品线，各有自己的品牌，又能够相互协作，形成各类行业解决方案；

三层的销售体系确保各种类型的客户全覆盖，即大客户直销、中型企业的渠道营销和中小企业的渠道营销（PC）。达索系统用自己非常独特的罗盘，勾勒出整个公司的产品体系和运营框架。

▲达索系统2017财年主要并购

2017年，达索系统主要并购了基于模型的系统工程解决方案No Magic、新一代流体动力学软件Exa以及云计算软件公司Outscale。

No Magic是一家专注于基于模型的系统工程、软件架构建模、系统之系统以及企业业务流程建模的全球性解决方案公司，其软件广泛应用在航空航天和国防领域（如NASA/JPL、波音、洛克希德•马丁公司）、交通运输领域（如福特、雷诺、本田、宝马、日产）和其他行业（如索尼、松下、John Deere、GE Healthcare、辉瑞、J.P. Morgan、PayPal）的众多企业客户。

收购No Magic后，达索系统将进一步加强CATIA解决方案的能力，而目前CATIA约占达索系统总收入31%。从市场的角度来看，这是一个明智之举，凸显了达索系统致力于加强设计和工程自动化的决心。 

Exa软件主要应用领域来自汽车与交通运输、航空航天与国防、自然资源等行业，其客户包括宝马、特斯拉、丰田等在内的几乎每一家汽车与交通运输行业制造商，以及美国宇航局、巴西航空工业公司、英国石油公司等。

Exa加盟后，达索系统SIMULIA将为客户提供更加多样化的解决方案产品组合，能够更快速准确地为空气动力学应用、流体声学应用、热管理应用等求解高难度流体问题。 

早在2011年，达索系统就对当时的新兴云计算公司Outscale进行战略投资，直到2017年获得其多数股权。Outscale于2010年成立于法国，在欧洲、北美和亚洲通过10个数据中心提供云计算基础设施服务（IAAS）。通过对Outscale的实质性并购，达索系统可以面向任何规模企业快速部署3D体验平台。

今年的分析师会议上，Bernard Charles先生提出“工业复兴”的理念，以及达索系统在21世纪工业复兴中所扮演的角色。过去几年，达索系统参与众多国家工业转型的进程中，发现转型的浪潮堪比十四世纪发生在欧洲的文艺复兴，传统的产品研发、生产、制造和交易方式正在发生改变，这一变革的浪潮已成为工业领域的文艺复兴。 

Bernard Charles认为，工业复兴不仅仅是一种经济现象，更是一个崭新的、全面的愿景。工业复兴秉持着以人为本的宗旨，在这个过程中我们的生活方式、学习方式、工作方式、创造事物的方式，都会变得更加注重体验。

▲从数字化转型到工业复兴

正因为如此，达索系统花费了大量人力和精力在全球各地建设面向下一代的创新中心，这些创新中心从用户体验出发，展示了产品开发的所有阶段——从概念到工程再到进入人们的生活。 

值得一提的是，达索系统在中国市场布局了多个创新中心。在2017年巴黎航展期间，达索系统就与中国航空工业集团达成合作，成立面向航空工业复杂系统生命周期的中法工业联合创新中心。2017年底，达索系统还在武汉蔡甸区建立了中法智能制造创新中心，开展智慧城市建设方面的合作。在上海交通大学，达索系统联合其工程训练中心部署了2000多套SOLIDWORKS软件，打造培养工程师的创新中心。 

为了更好地发挥平台价值、更大范畴地连接用户，2018年2月，达索系统正式推出3DEXPERIENCE Marketplace，致力于将设计师、工程师（买家）与工业服务提供商（卖家）联系起来，它被定位于达索系统为用户提供的一个囊括全球设计、生产制造商的生态系统，为业内设计与制造工程师提供的一个可促成买卖双方交易的价值创造平台。

▲达索系统推出

3DEXPERIENCE Marketplace

起初，达索系统3DExperience Marketplace主要提供三维打印服务，包括3DSystems、Stratesys等数十家3D打印厂商入驻。现在，3DExperience Marketplace已经扩展至随需应变的制造服务，如注塑或激光切割等。 

目前，在达索系统3DExperience Marketplace上大约有90个制造服务商、超过10000台机器可以提供服务。除此之外，3DExperience Marketplace还有一个3D零件目录，买家可以直接从全球600余个零件制造商那里获得数千万3D模型的定制服务。 

在今年的分析师会议上，达索系统一如既往地强调平台战略，通过不断投资，完善其现有的产品线。Pascal DALOZ先生在展望达索系统未来发展时指出，3DEXPERIENCE平台将会带动达索系统更多的增长，达索系统也会持续推进云战略。Pascal预计，未来五年，3DEXPERIENCE平台营收将从22%的占比增至80%。